【续】淘宝店铺挣钱思考方向,你的店铺是在怎么挣钱?

日期:2014-12-22 21:48:27    阅读:

——美客老罗

  昨天给大家分享了一个低价走量的挣钱方法,其实呢现在初入淘宝的中小买家很多都是这样挣钱的,大家可以去看一下那些20多块钱左右的产品,是不是很多店铺都是一件卖的特别火,然后每天卖20单左右,有活动的时候可能卖上千件,一天维持在纯利润在200左右,稍微努力可以做到一天纯利润在500以上,针对这样的案例,实在是太多了,那是不是说咱找到一样的货源,然后自己会一点淘宝SEO,就可以做起来了呢?这个不一定,其实很多时候淘宝成功与否还和个人性格等有很大关系,比方说,一个成功的店铺人家自己做客服,可以保证90%的咨询转化率,你说你能做到吗?所以大家看到这样的店铺也不要特别羡慕,还是回头思考一下自己到底适合不适合。

  文章地址:如何让自己的淘宝店铺挣钱?  http://www.ecmeike.com/ganhuo/28.html

  今天给大家分享另外两种挣钱的模式:

  高价低量

  首先阐述一下概念,高价一定就低量吗?这个应该不一定吧!

  那么我们不管是什么个概念,我们都从纯利润的角度来考虑的话,是不是说只要单利润和销量乘积是最大的就ok。

  那么我给大家分析一个案例:

  大家可以去淘宝搜索一下 “辣椒酱” 可以按销量排名,看一下结果,是不是大部分是价格很低的在前面,如图:

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  继续看下面一张图:

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  是不是有一个价格要比其他家贵的产品,有人会说不是有一个 59.9 的吗,但是你去看一下那个500g的价格的时候,是不是有一家是非常贵的,但是销量呢,似乎没有受到大的影响,但是利润呢?是不是已经受到很大的影响呢.

  如果你仔细去研究更多这样的产品,你就会发现这样的产品很多的,细心去研究一下人家是怎么做的?看自己有没有其他方面的货源也可以这样做。

  研究之后,你就会发现已经给产品做成了一种艺术品,一件作品,已经提升了产品的档次,卖的是一件作品。

  这里呢再给大家唠叨点,现在阿里正在大力度发展农业电商,农村淘宝,如果能抓住这次浪潮的话,我相信大家会有更多的机会来做自己的淘宝事业,也希望有更多朋友可以一起交流农业电商的事情,谢谢大家!

  这个只是一个简单的小案例,其实还有更多的产品值得你去这样做。

  下面这个案例是真高价,不过是在天猫卖的,也同样活的不错:

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  还有很多这种类似的店铺,高价格在卖,虽然销量不像爆款那样火爆,但是至少是纯利润总和是不错的,那么高价卖的话有那些好处呢?

  好处一:得到的是高质量的客户,一般情况是不相信便宜有好货的,价格也是他们很容易承受的;

  好处二:消费能力是不错的,只要你的产品足够好,做好维护,之后就会经常来你这里消费;

  好处三:真有售后问题也容易处理,因为你的利润再那里放着呢,可以做到用户满意;

  好处四:利润出来了,那么你推广的渠道就多了,不管是淘内的还是淘外的付费推广就敢于去尝试,如果利润低的产品,那就是缩手缩脚了,什么都不敢做了。

  以上是一些优势说明吧,那肯定也有很多劣势了,以下简单说明:

  劣势一:转化低;

  劣势二:对售前客服能力要求比较高;

  劣势三:不是特别容易满足用户痛处,不那么容易找到客户痛处;

  这些基本就是常规的,但是我相信还是有用心一直在做的,并且做的非常不错的。

  其实呢这些是常规的类目,还有一些比较冷门的类目,大家也可以去发现一下,大家看一下下面这个例子:

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  这样的产品算冷门不?

  同时也没什么销量,但是为什么还有人再做呢,这个我相信一定有人是比较明白的,这里就不给详细说明了。

  那作为我们没有这种货源的中小卖家,我们可以做什么呢?一句话:中间页 你完成了这个任务,那么你就可以挣钱了!

  其他更多例子就不给大家列举了,大家可以去发现一些这样的冷门,然后做量少的东西,确实可以挣钱的东西。

  那么最后一种挣钱方式一般情况不是咱中小卖家可以玩的。

  品牌战略

  简单给大家说,如果大家想玩这种方法,首先要明白 品牌的话你挣钱是挣的那部分的钱,是产品的钱?,是代理的钱?还是什么品牌的钱?

  这些想明白了,基本就知道怎么来做了。

  举例说明:

  你也许可以用一种快速的方法,让你的一个产品迅速在淘宝上面卖火,并且产品利润还是不错,但是成本不怎么高,之后你可以快速找到大量小白来分销你的产品,给足够的支持,是不是说你可以快速挣一笔呢?这个讨论就比较大了,咱就不重点说明了。

  接下来之后的分享会开始逐步告诉大家一个思路的问题,慢慢告诉大家一个成功的店铺怎么做起来,细节等等的。

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